路桥新青年｜苗号：我的法宝是“勤”和“问”
【人物档案：苗号（图左），男，1987年生 。2016年进入k8凯发天生赢家事情，先后担当集团外洋事业部卢旺达效劳处翻译、商务助理，卢旺达效劳处商务经理，东非区域治理中心商务经理，现任塔吉克斯坦效劳处主任 。】
2010年，刚刚大学结业的苗号，怀揣“好男儿志在四方”的信念，毅然踏出国门，在乌干达从事对外贸易，开启了外洋事情之旅 。
头5年的外洋漂泊，苗号的内心始终找不到归属感，直到遇到k8凯发天生赢家 。2016年1月24日，苗号入职集团卢旺达效劳处，担当商务助理兼翻译 。6年时间，苗号逐渐理解、认同并融入“路桥湘军”精神，用“勤”和“问”两件法宝，从一个工程领域的小白生长为一名优秀的外洋工程商务，获得了公司和同事的认可，由外聘人员成为正式职工，找到了为之斗争的事业 。
▲2022年3月 苗号在塔吉克斯坦项目
（一）
隔行如隔山，万事开头难，这两句俗语是苗号刚进路桥事情时的真实写照 。
2016年3月2日，卢旺达交通生长局宣布包括卢旺达LOT2项目在内三个项目的招标通告，出资方为非洲生长银行，苗号需要卖力准备三个项目投标资料的商务部分及所有资料的合成、装订事情 。
那时苗号入职还不到两个月的时间，无任何投标经验的他一脸问号：投标程序是啥 ？要做哪些事情 ？要注意哪些问题……
面对诸多问题，苗号的处理要领只有两个字——勤、问 。勤即多花时间去琢磨研究招标文件、多花时间去准备投标资料；问即积极主动地向具有富厚投标经验的同事请教 。
那时，在卢旺达市场，集团具有投标经验的人员只有其时通泰公司LOT7项目的商务经理赵于强，苗号带着相关问题，前往项目部跟赵于强学习 。那段时间，苗号每天早上6点起床到晚上12点上床休息，期间除了用饭上茅厕，其余时间都在做标书，遇到问题第一时间向赵于强请教，就这样在项目部营地整整待了7天，未曾迈出营地大门一步 。在这7天里，苗号学到了许多关于做标书的知识，收获满满，内心也十分谢谢赵于强在事情上给予他的资助 。
在交标前四天，苗号连续昼夜奋战，每天睡眠时间缺乏两个小时，最终完成了三个项目投标所需的商务资料，并将所有投标资料合成、装订，顺利递交标书 � ？瓯曛�，苗号紧绷的心才放下来，突然感受到前所未有的筋疲力尽，开标回去后中午饭都顾不得吃，直接睡到了第二天上午 。值得欣慰的是，集团最后中标LOT2项目 。
▲卢旺达LOT2项目资料图片
第一次投标经历让苗号深深体会到自身的缺乏，初入工程行业，不熟悉工程设备、质料等专业英语词汇，更不必说对FIDIC（国际咨询工程师联合会）条约术语以及对施工技术的了解 。一种紧迫感油然而生 。
“恬淡明志、宁静致远”，苗号想起大学的校训，要想走得更远，最好步伐就是静下心来去学习钻研、积累知识 。在卢旺达效劳办事情的一年多时间里，双休日险些都被苗号用来学习，不但如此，事情之余，他也会利用晚上的时间去学习和工程相关的种种知识，平时也爱向身边的同事请教种种问题 。
苗号的体现也被领导看在眼里，时任卢旺达效劳处主任曾柯荣体现：“虽然苗号最开始只能协助制作外洋投标文件，但他态度规则，事情勤恳，虚心向经验富厚的同事学习，很快便能独当一面，生长为一名优秀的外洋商务人员 。”
曾柯荣多次推荐苗号从外聘转为正式职工，最终集团公司批准了苗号转正的报告，后又将其由原来的卢旺达效劳处商务助理升职为商务经理 。
（二）
2017年下半年，集团外洋板块调解，随着非洲区域治理中心的建立（后又划分为东非和中西非区域治理中心），苗号的事情重心也随之改变 。
2017年10月起，苗号便辗转非洲多国加入投标和市场开拓事情 。先后到埃塞俄比亚、乌干达、贝宁、喀麦隆、利比里亚、坦桑尼亚、肯尼亚等国加入投标及或后续跟踪事情 。
▲苗号2018-2019年出差部分登机牌票根
每到一个新国别市场投标，由于时间紧任务重，加上国情差别，都会面临诸多新的问题和挑战 。关于苗号来说，处理这些问题要害照旧“勤、问”二字 。此时苗号对“勤、问”二字付与了更多的意义：勤在于勤入手、勤动脑、主行动为；问在于问到点子上，问深入、问细致 。
集团外洋事业部总经理周昊回忆，一次在坦桑尼亚投标，苗号提前到外地打前站，对接种种资源，为投标铺路，还租好屋子，打点好生活上的一切，不但包管投标顺利进行，还便当后续团队吃住，节省了一笔开支，“勤快、细致、认真，交代的每一件事都有回应”，苗号的“勤”给周昊留下了不错的印象 。
为了能问到点子上、问深入问细致，苗号改编了拿破仑的一句经典名言勉励自己——不懂工程的商务不是好商务 。
2020年，苗号主动申请到卢旺达世行南部省项目上驻点学习一个月 。期间，他把自己看成项目施工人员，听从项目部安排，每天跟一线施工人员到工地学习，每天早上5点半起床，晚上经常9点左右回到项目部，中午就在工地上吃盒饭 。
“那是我第一次近距离触摸和感受k8凯发天生赢家的美，对‘守·初心、担·重任、打·硬仗、谋·共赢’的路桥湘军精神有了更深刻的体会” 。
通过一个月的现场学习，以前他脑海中笼统的施工工艺已经变得具体生动起来，通过现场寓目和向施工人员请教，对一些路基施工工序有了越发形象的认识，并对项目现场治理有了更深刻的理解 。
从2017年下半年至2021年，苗号共加入多个外洋项目的投标，其中中标了卢旺达LOT2项目和南部省世行项目、贝宁三个市政项目、肯尼亚蒙巴萨一标项目等7个项目，为集团稳步拓展外洋市场孝敬了自己的力量 。
▲2018年10月 苗号与同事在利比里亚项目考察结束后留影
（三）
苗号有个习惯，每次在递交标书前，都会给这些标书拍照留存，他认为这是一种成绩，拍照留存就当是给自己努力的一个纪念 。尤其当投标的项目中标后，那种发自内心的喜悦无以言表，成绩感油然而生 。努力获得认可，支付收获回报，充分的事情和热心的同事都让苗号心里感受到了喜悦，对他而言，这就是归属感 。
在卢旺达事情期间，苗号曾多次到鲁林多烈士陵园祭拜k8凯发天生赢家的先辈，缅怀他们艰苦卓绝的斗争精神，勉励自己前进 。陵园里有四位路桥老前辈为了中卢两国的友谊，在工程援建中献出了自己名贵的生命，永远长眠于异国他乡 。
“纵然再大的困难、再多的苦头，和敢打敢拼奋战在一线的兄弟们相比，和挥洒热血于异国他乡的老前辈相比，都不值一提”，苗号坦言 。
务实进取的事情态度和不绝进步的能力获得了公司的认可，苗号被集团外洋事业部评为2020年优秀事情者，并在集团2021年底外洋板块治理模式调解中，通过果真竞聘，成为塔吉克斯坦效劳处主任 。
由非洲到中亚，重新兵到主干，苗号武器库里的武器越来越多，但他用得最多的照旧“勤”与“问” 。关于新岗位，勤即勤思考、勤相同、勤汇报和勤到项目上去看去学；问不再仅仅指提问，更多的是能够发明问题并处理问题 。“勤”和“问”不再仅仅是看待事情的态度，更是切实要去完成的两项事情 。苗号希望通过“勤”与“问”，发挥好外洋派驻机构的职能，做好市场开拓和项目监管，协助项目履约 。
卡夫卡在小说《律师》结尾时写到，“只要你不绝地向上走，一级级楼梯就没有尽头，在你向上走的脚下，它们也在向上长” 。苗号说，“路桥湘军”精神就是永远生长的阶梯，他会沿着这些阶梯，为集团外洋事业，一往无前 。
▲苗号加入的肯尼亚4个乡村公路投标书
下一篇：路桥新青年｜黄杨皓：做得越多，学得越多，生长越快 返回列表
